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另辟蹊径的中骏FUN他样板图以及中高端长

2019-08-14 16:10:00来源:励志吧0次阅读

另辟蹊径的中骏FUN+他样板图,以及中高端长租公寓是否可行

圣诞节那天,去参加了中骏“FUN+”的产品发布会,深为其布局思路所震撼。

在我的长久概念里,无论是托身于“双创”的办公空间,还是这两年兴起的长租公寓,其客群多为底子较薄的创业公司,及尚未达成买房阶段的刚需租房漂群。

中骏的做法却是,明确将自身的“FUN+”产品指向稳定发展的大中型企业,及企业中高层管理人员、商务出行人群、资深白领等注重生活品质、喜欢尝试新事物的人群。

“FUN+”包括“FUN WORK”、“FUN LIVE方隅”、“健身及健康管理”,其上搭建IFun智能平台:智能门锁、智能水电表、智能家居、人脸识别、智能插座、智能器械、智能租柜、智能门禁、智能会议室/设备、智能打印机……

FUN WORK

“FUN WORK”面向办公,客户是类似今日头条、京东云、华润保险经纪有限公司等稳定发展的大中型企业。其在北京、郑州、西安、重庆、成都,以及上海、杭州、厦门、广州、深圳等全国10个城市布局,均位于一二线城市核心位置——优越的位置,便于入驻公司的业务拓展。“FUN WORK”营运面积在2018年达20万平方米,预计2020年达到100万平方米。全国出租率平均85%以上,其中,北京国家会议中心开业即满租。

FUN LIVE方隅

“FUN LIVE方隅”是长租公寓,提供健身房、大健康等服务,以及休闲区、娱乐区、朋友欢聚场所,组织各种活动,打造轻松快乐的居住环境。

目前“FUN LIVE方隅”已经与基汇资本合作,成立首期8亿美元长租公寓投资平台。

“FUN LIVE方隅”同样是在核心一、二线城市布局,重点关注北上广深4个一线城市和杭州、南京等强二线城市,同时积极探索泉州、济南、南昌等城市,目前整体项目体量约10000套,计划在3到5年内布局5到10万间。

高端产品线上海方隅·中骏广场国际公寓,位于虹桥商务区,打造融汇居住、商业、社交、娱乐、服务等多元一体的生活空间。中端产品线北京方隅·王府井公寓,距北京站直线距离1.5公里。

中高端长租公寓是否可行?

以上“FUN LIVE方隅”的服务,足以可见产品打造的用心,因为大健康服务、娱乐区多出现于高端住宅的配套,此次出现在租房领域,如果能够继续以满足客户各种生活和居住的实际需求为出发点,更新迭代产品,我相信,中高端领域的长租公寓在商业模式和盈利模式上是没有问题的。

首先,从政策面来看,近年租售并举一直在提。2018年年末的全国住房和城乡建设工作会议明确了2019年的十个方面重点工作,第三条是“以解决新市民住房问题为主要出发点

,补齐租赁住房短板。”其中有“人口流入量大、住房价格高的特大城市和大城市要积极盘活存量土地,加快推进租赁住房建设,切实增加有效供应。在总结试点经验基础上,指导大中城市全面培育和发展住房租赁市场……”在发展租房市场的政策环境下,进行长租公寓的试水方向上是对的。

然而,为什么一、两年来,长租公寓品牌频出,租房市场的发展却在业内感觉并未破题?主要是这类强运营的业务在盈利方面需要相当长的时间来评判效果;而目前已经入市的长租公寓,大部分是以刚需为目标群体,解决这些人在买房前的居住问题,因此满足的是一个过渡的需求,而又由于租房价格基本上为月收入所限制,所以,目前中低客群的项目回本的时间会很长。

基于此,要更快破题长租公寓的盈利问题,有开发商将目光转向了高端客群。发展高端客群的优势,除了价格空间大之外,还摆脱了一般客群对公立学校和医院根深蒂固的诉求,因为要满足这方面的需求,还是不容易的。

但其实,发展高端客群的长租公寓,光有这些“投机取巧”的想法还不够,如果在产品打造方面,只想利用一些豪华的装修,就改变中国人的买房观念,那想必是无法撬动的;必须要在满足这群人的需求方面下功夫,比如享受生活的需求、社交的需求、健康的需求、便利的需求、使用新科技的需求……

如此看来,高端长租公寓,其客源可能会来自豪宅业主、五星级酒店长期租住者……总之,从当下市场环境来看,发展高端长租公寓是一条可能成功的路。

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